提起软文发稿,有的企业偷偷数钱,有的企业摇头叹息。同样都是在做软文发稿,为什么差别那么大?一篇成功的软文可以让你花最少钱卖最多的货,相对的,一篇失败的软文会让你只见泥牛入海,然后望洋兴叹,再也收不到关于营销的一点消息。

 精准的营销策略。

 不同的品牌在市场中处于不同的阶段,那么所对应的营销策略有所区别。当品牌处于导入期,营销的软文平台诉求就是让消费者具备品类概念,如果品牌处于成长期,就要引导消费者关注产品力。成熟期的品牌向消费者灌输的概念一般是品牌和服务的相关内容。大的宣传方向明确之后,软文写作者更要明确品牌自身的优势所在,了解竞争对手的详情信息,以及行业的发展趋势,综合考虑以上关键要素,确定出一个最精准的营销主诉求,最终形成营销策略。

 围绕营销主诉求挖掘相关写作新闻推广素材。

 软文发稿主诉求确定之后,写作者就要搜集相关的素材。想要体现品牌的产品优势,就要熟悉产品相关技术系数和各项业内特长所在。想要体现品牌服务好,就需要沿着品牌服务方向搜集真实可信的品牌服务案例素材。就算是巧妇,准备好下锅的米,才能做出一锅好饭。

 具备多维度视角。

 针对上文已经确定的营销主诉求,展开多维度的延伸。想要说品牌新闻稿发布的产品质量好,就可以分为行业协会角度,生产厂商角度,同行竞争者角度,消费者角度,媒体角度等等。消费者在做出消费决策的时候,尤其是大额消费决策时,他会通过你为他编造的各种各样的软文故事中寻找促使他做出消费决策的关键点。请记住,你丰富多彩的故事对于消费者而言很重要。

 虽然说“幽默”是很容易调动,但也不是说随随便便就可以。如果讲得不好,会对软文发稿软文推广带来负面的影响。

 其实讲故事、编段子并不难,无非就是营造一种“意想不到”的感觉或者场景。真正困难的,在于怎么将这种幽默的内容,结合到软文推广当中。准确地说,是怎么将推广对象与这种内容联系起来。

 有效的做法,就是首先营造一个场景,这个场景必须能够自然而然地引出品牌或者产品。然后是要为这种场景制造出反差感,通过身份、认知等方软文发稿面的对比。

 比如前面所讲到的汽车品牌,所营造的场景就是“车祸”,就能够很自然地将派克峰和银魅引出来。而反差有两个,一个是“富二代”和“奥迪司机”,另一个则是“派克峰”和“银魅”。

 最后,就是给出解释。幽默故事和段子,与软文推广最大的不同,就在于后者具有强烈的目的性,因而不能故意留下悬念而不作任何解释。否则,前面的一切工作都是白费。

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