“互联网+”时代的到来,使得营销有了更快、覆盖面更广和成本更低的新型方式,这就是软文推广。无论身在何处,也无论是谁,只要接入了互联网,与企业有关的资讯信息,就可以呈现在用户的面前,而且呈现的形式更加多样和生动。因为这样的特点,如今软文推广已经成为企业品牌塑造和产品推广的重要方式。
但是,在看到所带来的好处之时,也应该看到软文平台其中存在的误区。只有认识并避开这些误区,才能真正地将这种方式用到实处。
一、网络广告等同于软文推广
打开网页的时候,弹出来的那些小广告是不是软文推广?在这个问题上估计不会有什么分歧。但如果问的是,在门户网站或者其他的网络媒体平台,投放一篇产品性能介绍,那还算不算是,分歧就会出现。有的人认为是,因为它是通过互联网的方式在新闻推广传播。
要是这样认为,那就掉进了很大的误区。因为,软文推广虽然主要依靠互联网来传播,但这只是它的传播属性之一,决定其与硬广的区别的,在于“软”这一根本的属性。换言之,只要投放的内容不具备“软”的属性,那就充其量是网络硬广。
软文推广就是为了转化率
转化率是什么?就是通过这次的软文推广,能够带来的网站流量或者消费者新闻稿发布数量。转化率是否可以进行统计?在大多数的情况下,统计都是难以进行的,除非在软文当中本身带有对应网站和购买链接。
在无法进行准确统计的情况下,抱着一切都是为了转化率的想法显然是有误的。除了转化率,软文推广还有其他很多的作用,比如企业和产品信息的传播、消除负面信息的影响和提升用户的信任感等等。
目前新闻源发布渠道大致可以分软文发稿为三类:
1、大中型的新闻源发布平台
优点:他们拥有比较完善的软文发稿系统和完善的售后服务,而且资源相当的广,除了新闻源还有微博微信等新型资源。缺点:费用高,价格昂贵,毕竟需要支付很多的人力成本和广告成本。
2、网站编辑:很多网站的编辑私下也会扩展自身的渠道,找一些新闻源代理商来帮忙招客户,从而赚取中间的差价。
优点:价格低,发布的速度快且有保障。缺点:一般人很难直接与编辑合作,同时也比较难找到网站编辑联系方式。
3、各级代理:各级代理主要是依附编辑或者是新闻源网站的频道负责人存在的,有些是走商务模式谈合作,然后在到二级三级代理手中。
优点:价格低,比较好找到合作人。缺点:发稿的质量和实效难以保障,有时候会出现一些虚假新闻源。
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