明白产品的用户群体是关键

 我们写软文稿,无非就是想要借助软广告式文章的力量将自己的品牌更好地呈现在用户面前,提高用户对此产品的认识和印象,从而激发读者的购买动机,就算一篇软文稿构不成购买动机,也能提升本品牌的知名度,达到二次传播的可能性。

 所以,我们任何一款产品借助软文稿来营销都必须首先定位自身的用户群体。我见过很多商软文平台家在投放媒体平台的时候总是先看到这个媒体的粉丝量有多少多少,粉丝量越多就越要投放,殊不知有些媒体平台的受众根本不是他产品的用户群体,从而营销效果并不好。就像你把母婴家居的广告投放到咪蒙的自媒体上,效果肯定没有投放到全职太太、儿科妈妈这样的媒体上效果好,前者的粉丝多半是90后00后的年轻群体,而后者才是母婴家居者集中的地方,所以,定位产新闻推广品的用户群非常关键。

 如何寻找产品的用户群体?

 很多负责企业品牌宣传的人通常会以为只要将软文投放到更权威的门户网站上,花更高的价钱就能达到更好的传播效果和品牌知名度。其实不然,在企业的宣传稿分发到品牌营销平台的时候,这些平台上的媒介编辑会首先将你的品牌和产品归类,然后给你推荐相对应的发稿策略,根据她们本身的经验来推荐与本品新闻稿发布牌或产品相关联的媒体平台,相当于为客户量身定做。

 这比起企业自己盲目地选择媒体平台效果会好很多,在这一点上,传播客是做得最精准的典型。发软文稿的同时也是在帮助你寻找与产品相对应的用户群体。

 软文推广与硬广,最终目的都是促进产品销售,以及塑造企业品牌,这是两者共同的特点。在此之外,两者虽然在本质上都是广告的一种形式,但无论是软文发稿策划模式,还是具体的操作方法,都有着非常大的不同。这就好像同样是电影,文艺片与功夫片是两种截然不同的类型一样。

 低成本投入,这是软文推广与硬广最显而易见的不同,也是新媒体逐渐能够与硬广平分秋色、受企业欢迎的根本原因。

 试想一下,10万块的预算,用来做硬广,能怎么做才有效果?如果再缩减一点,只有3万预算呢,又该怎样去做?真要软文发稿算下来,可能连在电视上投放几次广告都不够。但如果是将这些预算用于做软文推广上,那可以做的事情就非常多。

 影响力持续性更长

 除非广告十分出彩,达到“洗脑”式的效果,如像脑白金那样,否则硬广就如同惊鸿一瞥,受众人群在看到的时候可能会被吸引一下,但很快就会被其他的信息内容所取代。而当投放结束了之后,想要在发挥出影响力就十分困难。

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