软文推广与硬广,最终目的都是促进产品销售,以及塑造企业品牌,这是两者共同的特点。在此之外,两者虽然在本质上都是广告的一种形式,但无论是策划模式,还是具体的操作方法,都有着非常大的不同。这就好像同样是电影,文艺片与功夫片是两种截然不同的类型一样。其中,最能体现两者不同的的,就是软文推广具备的独特价值,那是是硬广远不能相比的??低成本投入软文平台,病毒式传播。低成本投入,这是软文推广与硬广最显而易见的不同,也是新媒体逐渐能够与硬广平分秋色、受企业欢迎的根本原因。


  试想一下,10万块的预算,用来做硬广,能怎么做才有效果?如果再缩减一点,只有3万预算呢,又该怎样去做?真要算下来,可能连在电视上投放几次广告都不够。但如果是将这些预算用于做软文推广上,那可以做的事情就非常多。


 新闻推广 比如说,在门户网站上进行批量的投放,包括四大门户网站、中华网、中新网等等在内的10大权威媒体,所需要花费的预算可能还不及硬广的十分之一,甚至50分之一都不到。像在软文发稿平台讯媒网,一个3000元左右的套餐就可以实现。


  虽然成本远低于硬广,但由于所依赖的新媒体是建立在互联网的基础之上,信息传播具有快速裂变、病毒式蔓延的特性,任何事新闻稿发布情都可以在极短的时间内进行发酵,并出现指数级上升的关注度。因而即便成本大幅降低,而所能取得效果不但不会呈现大幅下降,反而会更好。


  一、认知需求


  认知是人的一种最基本的能力,也是区别于其他动物的根本所在。因为有着认知的需求,才会有科技的发展,也才有了人类的进步。


  我们在各种APP上刷资讯的时候,大多数时候都是漫无目的,一个软文发稿小时下来真正用于阅读的时间并不多。我们常常叹息这样的行为是在浪费时间,但却又反复这样做着,根本的原因就在于我们有着巨大的认知需求,而没有能够得到满足。


  软文推广的开展,就是要在


  这方面满足用户的需求。事实上,只要是能够提供新的信息、新的观点或未知的知识,用户并不在乎所阅读的是


  不是软文。反过来,要是内容乏味、观点陈旧、知软文发稿识性低,那么不管是不是软文,愿意阅读的人都是凤毛麟角。


  二、情感发泄需求


  对于企业来说,若是没有技术性的突破,或者新颖的活动策划,软文推广能够写的内容都是大同小异,甚至是反复又反复的观点,做不到提供新信息、新观点和未知的知识,那应该怎么办?


  这时候就可以针对用户的第二种需求来开展,即“情感发泄需求”;它是比认知更高一个层次的需求。

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