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小红书平台中基本上都是电商行业活跃其中,也正是这些产品在小红书推广中促使着女性天生对购物、对时尚话题无法抗拒,优质的购物分享,促使用户消费,价位分布97%以上是百元内,一二线和新一线城市的22-32岁的女性。
每个平台都有差不多的共性,将从四个维度去了解小红书。
上新和选款
产品上新非常重要,小红书对于新品是有非常大的流量扶持,对于新品还有新品标,这个意味着你有流量的加持;选款:一个产品是否是潜力款,需要前期对于加购收藏以及上新一周内的uv去判断,把自己第一周选取的潜力款通过瀑布流推广、店铺活动、产品下面的笔记、相关搭配推荐、页面呈现、首页海报制作等进行爆款打造,再完善产品架构。
活动和打造
活动分为自主活动和商家活动,自动活动主要靠商家自主打造,通过达人号推送告诉粉丝自己店铺内的一些日常活动,或者店铺庆祝活动。平台活动为:KA商家专属的平台的社区或者主题活动,类似阿里的聚划算,KA商家专享的限时抢购,要求是单品链接成交占全店成交30%以上,并且日销售大于10件以上,对于市场较为有优势的商品。小红书最重要的四大活动也要把握好时间节点去迎接春季焕新购、66周年庆、双十一、红色星期五。
推广和测试
小红书推广方式主要有瀑布流、笔记、视频。瀑布流流量来源有瀑布流的推荐场次和瀑布流推荐此商品。以及标题的优化和产品的相关搭配推荐,一些小红书站外的分享,结合微信小程序的营销,小红书微信下单是可以不需要注册账号的,方便又快捷,在推广的同时也要做一些测试,一些内容玩法的更新。
客服和仓储

小红书以平台客服和商家客服结合的模式,类似京东的平台客服+商家工单咨询,自主客户以商家申请的模式下发,不以平台强硬规定。仓储可以结合各个erp系统,进行自动化链接和发货。小红书硬性规定是48小时内发货。

综上所述,将产品在小红书推广中,可以根据前期的数据体现出数据是否能成为以后的曝光程度,如果前几次采用创意推广内容得到的数据不理想,那么赶紧转化别的推广思路,优化自己的标题和产品相关的搭配推荐,换一个人群进行测试,所以想做好小红书的推广工作是有一个过程的,切不可过度急于达到理想的推广指标。

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